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品牌“拉新”該怎么做？“拉新”路上的絆腳石是什么？

2021-10-19 16:06:23

不論是傳統零售，還是新零售，"人，貨，場"一直都是零售的核心元素，隨著市場品牌的日益豐富和消費多樣化，對"人"的數字化爭奪日趨激烈，圍繞"拉新"展開的業務增長拉鋸戰是當今時代企業數字化變革的主題。

"拉新",說到底就是用盡各種方法找到客戶，讓客戶開始使用你的產品。那么，具體拉新應該做些什么，本文將給你最清晰的品牌拉新方法論！

人，即消費者，但消費者的消費路徑并不在品牌方所能主動規劃的范疇，品牌方能做的是多設觸點、多開店、多建場。貨，即商品，是零售行業品牌方擁有最大主動權和掌控權的一個環節。

所以只要把合適的商品（貨），在合適的時間，放到合適的場（實體門店、微商城、電商渠道、社交渠道等），讓合適的消費者（人）看到并產生消費購買欲，那么交易這件事也就變得順理成章，如果再輔以一定的營銷活動，例如滿減、折扣、優惠券等，一定概率又增加了我們的交易轉化率。

在過去的十幾年里，零售時尚行業積極擁抱信息化、數字化，已經建設了許多針對線下門店交易業務、導購服務、進銷存、電商業務、會員管理等信息化軟硬件系統，極大的提高了零售銷售和商品庫存周轉。

但是，隨著市場品牌的日益豐富和消費多樣化，對"人"的數字化"爭奪"日趨激烈，圍繞"拉新"、"復購"展開的業務增長拉鋸戰是當今時代企業"數字化"變革的主題。

今天我們將著重聊一聊現代營銷方法論是怎么看待企業"拉新",并給出解決路徑的。

"拉新"路上的絆腳石是什么？

※ 沒有真正了解消費者畫像！

※ 缺乏專業的平臺工具！

※ 拉新渠道固化！

那么現代營銷方法論是如何解決上述問題的呢？

01 提供專業、完善的零售時尚行業標簽體系

上百種專業標簽，總有一款適合你！多區域覆蓋，商圈選擇力更強！

02 提供超強的種子客戶放大能力

03 一站式服務體驗，拓寬拉新渠道，精準營銷，提高轉發率

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